Практичні курси керівників, директорів, топ-менеджера Київ

Практичні курси керівників онлайн, курси директорів і ЧП з листопада 2023г. Тренера-практики. У курсі: маркетинг, ВЕД, контроллінг, продаж, переговори, фін.менеджмент, бізнес-план та ін.

навчальний центр інституту економіки, права та систем керування запрошує на курси керівників (комерційних директорів). 

В сучасних умов економії та фінансової нестабільності велика відповідальність за діяльність підприємства лягає на  директора. От того, скільки практичних інструментів є в його арсеналі, залежить ефективність діяльності компанії.

Ви освоїте маркетингові інструменти, необхідні для створення клієнтоорієнтованого бізнесу. Во час занять будуть вивчені основні законодавчі та нормативно-правові акти. У разі рішення бізнес-кейсів ви розгляньте різні управлінські моделі, які дадуть змогу сформувати ефективні стратегії розвитку та органічну структуру компанії. 

Наші курси менеджменту корисні і для управлінців найвища ланка: підприємців, генеральних директорів і керівників відділів. На тренінгових заняттях ви навчитеся оцінювати ризики, вибудовувати відносини з підпорядкованими, приймати оперативні рішення в складних ситуаціях, ставити цели и досягати їх. 

Початок  онлайн-каналів керівників — Reture 2023г. Заняття проводяться онлайн у спеціальній навчальній платформі.

Консультація на курси керівників з тіла.   050-356-16-26 або через Вабер і Телеграм.

Заняття на курсах директорів проводяться двічі на тиждень у вечірню пору або вдекваті.

Діють скидки скидки от 15 до 25%. Ціна з урахуванням знижки  від 3800 грн на місяць  (у разі повного передоплату) до 4200 грн на місяць (у разі оплати щомісяця).

Предмети в курсі керівників:

• Бізнес-планування. Проєктний менеджмент.
• Маркетингу та маркетингові технології.
• Рекутинг і ефективне керування персоналом.
• Тестування персоналу та системи мотивації персоналу.
• Логистика.
• ВЭД.
• Технології Public Relations.
• Техніка переговорів і продажів. Тайм-менеджмент
• Керований облік, бюджетування, контроллінг.

Після закінчення курсів керівників онлайн у Києві видається сертифікат або диплом інституту економіки, права та систем керування з присвоєнням кваліфікації.

У програмі курсу довідковий облік. Бюджетування. Контролінг:

1. Сучність, завдання та функції контролера.

Оперативний і стратегічний контролер.

2. Управлінський облік як основа контролінга.

Відмінність управлінського обліку від фінансового.

Взаємодія фінансового та управлінського обліку.  Завдання управлінського обліку — надання релевантної інформації для прийняття рішень.

3. Класифікація методів обліку витрат, що використовуються в контролінга.

Постійні та змінні витрати. Системи обліку поперемінних витрат (директ-костинг). Дієві та можливі витрати, маржинальні та середні, контрольовані та неконтрольовані.  Аналіз разом витрат, обсягу діяльності та прибутку.

4. Фінансово-господарська діяльність підприємства як основа контроллінгу.

Аналіз фінансового стану підприємства, чинники, що впливають на стратегію та тактику розвитку підприємства, його фінансовий стан:

Поява нових виробників;

Зміна попиту та пропонування;

Коливання цін;

Конкуренція між виробниками

Фінансові показники, які дають змогу визначити:

Чи вистачить засобів для погашення продовженості;

Платіжне чи підприємство;

Основні показники фінансового стану підприємства (ділової активності, рентабельності, ліквідності активів,  платіжності).

5. Система бюджетування на підприємстві.

Мета та завдання бюджетування. Типи бюджетування.  Гнучкі та фіксовані бюджети. Бюджет «з нуля». Центри відповідальності на підприємстві та їх класифікація

6. Бюджетування в системі управлінського обліку.

Методика складання бюджетів.

Бюджет виробництва.

Бюджет реалізації.

Бюджет потреб у запасах.

Бюджет загальновиробничих витрат.

Бюджет капітальних вкладень.

Бюджет коштів.

7. Система економічних розрахунків, використовуваних у контролілінгу інвестиційних проєктів.

Оцінка інвестиційних проєктів.

Окружність і рентабельність капітальних вкладень.

 8. Організація служби контроллінгу на підприємстві.

Структура та склад служби контролера.

Варіанти впровадження контролінга.

9. Методи діагностики стратегічної позиції підприємства на ринку.

10. Методи прийняття керівних рішень у контролінга.

У програмі курсу ВЕД:

1. Законодавство у сфері ВЕД.

Пошук закордонного партнера та подальша робота з ним.

Міжнародний контракт.

Взаємодія відділу ВЕД з іншими відділами всередині компанії.

Документообіг за ВЕД.

2. Закупівниця  і транспортна логістика.

Інкотермс 2000/2010.

Критерії вибору оптимального способу доставки вантажу та компанії перевізника

Вибір  постачальника та розрахунку ефективного обсягу закупівлі.

3. Таможня.

Миттєве законодавство у сфері ВЕД.

Порядок оформлення вантажів.

Митні режими.

Митні платежі, порядок розрахунку та збирання.

Сертифікація товару.

Митні брокери:

4. Міжнародні платежі.

Використання іноземної валюти на території України.

Зотоекономічні розрахунки.

Купівля та продаж іноземної валюти на міжбанковському валютному ринку України.

Акредитивна форма розрахунків у зовніекономній діяльності.

5. Офшорні компанії у разі ВЕД в Україні.

 Що це таке?

Навіщо вони потрібні?

Способи застосування.

Плюси та мінуси під час роботи з офшорними компаніями.

У програмі курсу маркетинг і маркетингові технології:

1. Pull ― marketing. Створення попиту.
2. Prescription-marketing. Специфіка  просування, а також найпоширеніші помилки та помилкові помилки. Ефективні системи стимулювання збуту,  реалізовані в Україні.  Найкращі ідеї.
3. Promotion -marketing. Найкращі ідеї та технології.
4. Sympathize ― marketing.
5. Маркетингу політичні діяльності.
6. MLM ( мережевий маркетинг).  Використання технологій у традиційному бізнесі.
7. NLP — marketing (або агресивний маркетинг).
9.  Деякі можливості НЛП.
10. Приймання "ніжок" або керування контрастами в сприйнятті.
11. Приймання "викидання низького м'яча". Вплив на вибір клієнта, перехоплення клієнтів, не порушуючи етичних норм щодо конкурентів.
12.  Приймання "керований обмін".
12.  Маркетинги благодійної діяльності.
14. Cultivation -marketing. 
15. Презентации. Зміна поглядів і системи переконання.
16. Distortion ― marketing.
17. Worship ― marketing. Imitation ― marketing.

У програмі курсу Логістика:

1. Логістика в бізнесах-процесах.

2.  Керування запасами матеріалів.

3. Системи поповнення запасів матеріалів.

4. Керування запасами готової продукції та товарів

5. Керування розподілом і переміщенням товарів.

 6. Логістичне обслуговування.

7. Керування закупами та перевезеннями.

8. Складана логістика.

У програму курсу:  Бізнес-план:

Методи та практичні рекомендації:
Побудова структури бізнес-плана;
Визначення складу витрат на побудову інвестиційної програми (що і як треба враховувати).
Зняття критерії ефективності під час побудови інвестиційної програми.

Аналіз доцільності.
Підготувати вихідну інформацію для оцінки проєкту: визначення добутої та витратної частин, їх класифікація за сторінками для:
― нових компаній.
― проєктів на активному виробництві.
Визначити плановані джерела фінансування: займані засоби, власні засоби підприємства.
Інфляція та її вплив на розрахунки та результати проєкту.
ДИСКІНТИЧНУВАННЯ критерій тертя!  Питання застосування й поняття методу.
Підготовка фінансової частини документації:
― Об'єм і вимоги до розрахунків;
― Об'єм розрахунків і опис у фінансовому плані;
— Самостійна підготовка електронних таблиць;
― Опис розрахунків у фінансовому плані, необхідний об'єм;
― Розгляд фінансових показників та їхнє коригування з урахуванням обраного інтервалу розрахунків;
― Аналіз фінансових показників діяльності підприємства;
― Визначення рівня бездостатності, запасу фінансової міцності проекту;
— Використання отриманих даних.
Підготувати аналіз доступності: основні показники, що характеризують добутність діяльності організації (рентабельність, прибутокність) і їхнє використання для цілей аналізу фінансових результатів.
Нестандартні проєкти та особливості їхнього розрахунку.
Грамотно підготувати текстову частину документа.
Де можна отримати інформацію для маркетингових досліджень.
Отримання, оброблення інформації,  складання звіту з маркетингу,  об'єм інформації, керування ним,  джерела та методи отримання інформації її використання в структурі бізнес-плана.

У програмі курсу Аналітичний маркетинг:

1. Аналітичний маркетинг.

Стан ринку. Моделювання ринку.

Маркетингова експеримент.

Красивий попит.

2. Еластичність ринку.

Цінні моделі ринку.

Маркетингові параметри.

3. Максимізація прибутку під час продажу обмеженої партії товару.

Продаж в умовах безперервного перебування фірми на ринку.

Продаж взаємозаміщувальних товарів.

Максимізація прибутку в процесі збуту товару в широкому асортименті.

4. Оптимізація діяльності фірми на ринку, стан якого змінюється в часі.

Максимізація прибутку за монотонного спадаючого часу темпу прибутку

Продаж товарів у разі попиту, що змінюється в часі неоднотонно.

Продаж за фіксованого рівня попиту в умовах спаду ціни в часі.

У програмі курсу Фінансовий менеджмент:

1. Методи та прийоми. Деталізація. Метод порівняння та моделювання.
2. Основні фінансові коефіцієнти, що використовуються в аналізі фінансового стану підприємства. Коефіцієнт рентабельності. Коефіцієнт ліквідності. Коефіцієнт платіжоспроможності. Ринкові індикатори.
3. Організація фінансової роботи на підприємстві. Прийняття фінансових рішень із перспектив розвитку та поточної діяльності підприємства, залучення джерел фінансування, проведення фінансової політики. Виконання фінансових розрахунків, оформлення фінансової документації, складання звітів. Центри відповідальності — ефективна форма організації керування фінансами.
4. Інформаційна база аналізу. Законодавчі, нормативні та інструктивні документи.
5. Аналіз фінансового стану підприємства. Аналіз прибутокності (динаміка зміни об'єму чистого прибутку, рівень рентабельності та чинники їх визначальні, аналіз рівня собівартості; Аналіз фінансової стійкості (склад і розміщення активів, наявність власних обертових засобів, аналіз кредиторської та дебіторської продовженості, аналіз платежоздатності);
6. Аналіз використання капіталу (обертованість обертових засобів, ефективне використання основних засобів); Аналіз валютної самоокуповуваності (перевищення надходження валюти над її витратами).
7. Визначення потреб у фінансових ресурсах. Склад і вміст фінансових планів.
8. Керування формування та використання прибутку. Цінова та динамічна політика. Теорія налічування дивідендів за залишковим принципом Ф. Модильяні та М. Міллера (теорія М-М). Теорія «Синиця в руці» М. Гордона.
9. Керування обертовими засобами. Ефективність керування запасами, дебіторською затримкою, грошовими засобами.
10. Керування інвестиційним портфелем.
11. Керування капіталом підприємства.
12. Керування фінансовими ризиками.

Стратегія й тактика керування ризиками. Способи оцінки рівня ризику.

Пасивний захист від ризиків. Стратегія активного реагування.

У програмі курсу Техніка ведення переговорів і продажів:

1. Підготівка до зустрічі з клієнтом.

• збоку інформації від клієнту;
• визначення шкірної мети зустрічі;
• назустрічність на успіх, вправи.

2. Професіональне упинання коонтакту.

• з чегo починати перегoвoри. Тест на передобладнання клієнта до перегвинтів із одночасним засвоєнням передпошкодженості. Мoззковoй штурм із виробіткою практичних рекомендацій і примoв;
• схема огляду системи переконання. Примеры;
• типи приводів на перегворах: боризму, поступа, ухoд, компроміс, суто (партнерства);
• продовження блокеров і вихoд на урoвінь приймання рішень;
• кроки відновлення кoнтакту, відстроювання від кoнкурентoв;
• Ситуаціонні вправи кoнтакту.

3. Постілати "систем переконання" і некoтріші фактори, що впливають на наявні клієнтами рішення.

• вчить спектилювати та виділяти вигідних клієнтів, работіти з вигідними клієнтами;
• вміння аналізувати справжню реакцію (міння) клієнта на передолодження придавця;
• практичне завдання: навчитися "читати" реакцію. Роз'яснення й апробація метики;
• нюанс. "Читати" реакцію та впливати на переконання клієнта, що може бути в межах тієї прібали, которуючи в цей момент для клієнта є домінувальною. Що таке домінанти? Приклади.
• "система переконання" використовує спеціальний прийом "вмикання" нужної домінанти.

4. Комунікативні навички.

• зсвоєння навичок активного виявлення та свердління уваги;
• вибoр вдачій полозиції в перегoвoрах;
• — вміння читати мову жестів і тілорух (призначення не дуже добре, що сприяє розвитку, нo і тoгo).

5. Орієнтація в ситуації та виявлення цікавості клієнта.

• уміле виявлення інтересу клієнта;
• техніка тестування та розстроювання;
• типи вoпрoсу та правила слуханні, тренінг виявлення справжніх інтересів і потертостей.
• некoнтрoльовані та не завжди впізнавані вoпрoси споживача, не пoлущивши відсічені на кітрочки клієнт не візьме рішення про зчиняння. Як їх передбачити, сховати та своєчасно стружувати звоєні, потрібні утвети в "системі переконання".

6. Презентація (попередання) вигoд тууру.

• принцип "не продовжувати, тобто не нав'язувати тюхар", а пропонувати його вибоди;
• мітки вислизання в аргументації;
• мотива зовнішньої зацікавленості.

7. Техніки переважання спропротивувань під час придашок.

• діагностика типового супроводу під час підходів;
• елементи керування підсилювачем;
• типи важких клієнтів і работу з ними, використовування некoнтрoльованих реакцій у перегoвoрах;
• стратегії перемог незацікавленості, карколомної установи, постійної претензії та скептицизму

8. Преодомін кучерів і конфліктув.

• мовові техніки під впливом. Профілактика та продовження кофлікту;
• стилі Пoведення в кунфлікті та їх діагностика;
• тактики вибудовування коструктивного взаємодія з клієнтом.

Пройшовши навчання, ви будете впевнено захищати свою позицію в рамках переговорів різного рівня, ефективно проводити робочі зустрічі з потенційними інвесторами. 

ронізація

Зняття та предмет науки конфліктології.

Зняття конфлікту. нька конфліктна ситуація. Критерії виявлення. Структура конфлікту.

Контрастні сторони. Зона разногласий. Представлення учасників про конфліктну ситуацію. Передчасна взаємодія.

Передконфліктна ситуація. Способы выявления.

Інцидент (primaactaконфлікта). Способы выявления.

Ескала конфлікту. Способы выявления.

Новітність і стрес. 

Серед наших клієнтів: ABC-груп ТОВ, Agmas Grupa LTD; AV, Група компаній; Bells Europe РА; City.com ТОВ; Clever group ООО; ICP OOO; Impacto Ukraine; Inex Professional Group концерн; InterModels AMIntertech Corp; IQ Media PA; ISP КиевВеб; ITEK-Універсал ТОВ; Itkom LTD; ITPG рекрутингове агенство; Jeans Steck магазин; ТЦ Макрос; Leman Commoditie S.A.; LG Electronics Inc; Mari kay;
Mark Braus; Nova РА; PA Bells Europe; PowerPact HR Consulting; PR Квадрат ТОВ; QBE-Україна СК
Qui Pro Quo Ltd; Raskrutka.kiev.ua; RIA, OOO; Sadko Ukraine; Абіс; АВ Інжиніринг, ТОВ; Аванті Групи ТОВ; Август-Кий ТОВ; Авдеєвський коксохімічний завод; АВЕНТИс ФАРМА; ІНТЕРНЕШНЛ СА; Авіакомпанія Аеростар; Авіатранс K, ТОВ; АВІС ПП; АГРОТРАНС, ТОВ; Азова кабельна компанія ТОВ; Азівський судноремонтний завод; АЛКО; Ананняньський консервний завод; АПЕКС; Артемівський лікеро-горілчаний завод; Артемовський м'ясокомбінат; АСК ІНГО Україна ЗАО; АСКА страх.компанія;
Браун ТОВ; Брейн Сорс Інтернешл ТОВ; Донбасагромаш ПКК ТОВ; ДонбасДокументСервіс ТОВ; Донбас 2000, ТОВ; Донбасдомнаремонт КСП;Донбас-Соль, ТОВ; ДонецькАско, МП ТОВ;