Курси мерчендайзерів Київ

Практичні курси мерчендайзерів у Києві з березня 2022г. Тренера-практики. У курсі: продажу, мерченджинг і трейд-маркетинг, викладка товарів, реклама та ін. Після закінчення міжд. сертифікат.

Навчальний центр  інституту економіки, права та систем керування запрошує на курси мерчендайзерів.

Після закінчення курсів  видається сертифікат інституту економіки, права та систем керування з присвоєнням кваліфікації.

Заняття проводяться  у вечірню пору або в Свята.

Консультація та реєстрація на  на курси з мерехтіння по тілу.   050-356-16-26.

Початок онлайн-каналу мерехтіннядайзера март 2022г.  

Предмети в програмі курсу мерчендайзера:
Техніка ефективних продажів і переговорів.
Мерчендайзінг і трейд-маркетинг. Викладка товарів.
Реклама та маркетингові технології.

Діють знижки до 28-річчя інституту до 25%. Оплата з урахуванням знижки 3600 грн у місяць (усього 3 місяці навчання). Ціна індивідуального курсу — 6200 грн.

У процесі занять використовуються приклади, експерименти, демонстрації, тренінги та практичні завдання, враховуються напрямки та специфіка діяльності учасників.

Підготівку проводять не просто викладачі, а успішні фахівці та бізнес — консультанти, які пройшли спеціальну підготовку як бізнес- тренери. І викладають не на основі тільки наявних у них знань, а на основі наявного в них досвіду практичного застосування цих знань у бізнесі, бізнес-консалтингу.

У програмі курсу мерчендайзінг і трейд-маркетинг:

1. Особливості мерехтивойзингу супермаркетів. 4000 магазинів, гіпермаркетів і торгових суперцентрів "Уол-март" із середнім обертом $ 800 тис. на добу (кожного). Розвиток мережі "Уол-март" на 100 нових торгових супермаркетів на місяць.
2. Найбагатші бізнесмени Європи брати Теодор і Карл Альбрехти та розвиток їхньої торгової мережі супермаркетів "Алді". Перемоги мерегандайзингу на початку XXI повіки над інформаційними технологіями у швидкості збагачення. Деякі секрети цієї дивовижно ефективної технології збагачення і застосування її в Україні. Використання НЛП у мерчандайзингу.
3. Застосування меричайзингу в більшості сфер бізнесу. Мистецтво проведення виставок.
4. Методики розміщення товарів. "Гірячі лінії" та "мертві зони". Правило "правої руки" та вірус "газона". Планування відділів, розподіл і оформлення груп товарів. Промоушн — зони та інше.
5. Особливості сприйняття ціни та знижок. Значення кількості "кліків". Як зробити так, щоб товар був видимим, доступним, зручним і привабливим? Семиотика. Знаки, символи та кольори, що посилюють бажання зробити покупку.
6. Як ефективно розміщувати рекламні матеріали?
7. Для охочих надпрограм після 18:30 (у Києві). Практична поїздка учасників семінару по роздрібних точках Києва та "розгроми" супермаркетів руками учасників тренінгу під керівництвом тренера (за додаткову плату).
8. Trade marketing. Технологічні кроки в організації збуту, що здійснюються на практиці більшістю українських виробників харчової та легкої промисловості, оптовоками та роздрібними сетами. Як їх "б'ють" у конкурентній боротьбі Європейські? російські? Незволені прийоми або бойові російські технології.
9. Чому швидко розвиваються 2% українських "харчовиків" і 5 фабрик легкої промисловості?
10. Російські бойові технології на українську манеру. До семінару не розшифровуються.
11. Протиріччя в інтересах виробника, дистриб'ютора та троянди. Принцип Ведмежа Круазьє. Маски та ролі. Принцип виявлення всіх зацікавлених осіб і пошуку методів впливу на них.
12. Чому виділення мерехтливої роботи ефективніше, ніж поєднання функцій пресейлінгу та мерехтяча, торговим представником? Використання концепції конвеєра Форда в торговому маркетингу.
13. Принцип розроблення мерехтливих стандартів викладки під різні типи магазинів.
14. Технологія мерманайзінгових акцій. Отримання ексклюзиву на оформлення торгових місць під свою продукцію. Промоушн-акції в торговому залі.
15. Як створити перевагу торгової марки та активізувати продаж в умовах конкурентного простору? Методи просування нових торгових марок.
16. Способи посилення привабливості неходових товарів.
17. Організація мерманайзингу дистриб'ютора та його завдання. Організація мерегандайзінгового контролю. Отримання унікальних даних і робота з ними за оптимізацією рекламної підтримки, кадрової політики та ефективності продажів.
18. Досягнення лояльності. Способи боротьби за представленість, за фейсінг, за дотримання стандартів, за чистоту, за дотримання температурних режимів, за впорядковування продукції за термінами придатності в точках продажів. Выявление "залежей" продукции на складе.
19. Вплив мерегандайзингу на розв'язання проблем із забезпечення ефективного запасу в роздрібних точках і за своєчасним отриманням платежів.
20. Боротьба виробників і дистриб'юторів за торгові полиці (вітрини). Захоплення найкращих місць у магазинах, витіснення конкурентів, збільшення продажів із кожної торгової точки.
21. Методи боротьби за зменшення повернення товарів, що швидко псуються.
22. У процесі семінару за бажанням учасників теми та послідовність їх викладу можуть несуттєво коригуватися залежно від сфер діяльності.
23. Круглий стіл. Підведення підсумків.

Віталій Борщ
професійний бізнес-тренер, у. Фахівець із систем збуту, що ґрунтуються на методиках Європейського університету бізнесу (Гаага, Нідерланди). Розробник відомого в Росії комплексу семінарів — тренінгів "Ефективний збут "під ключ", який дістав у народі назву "бойових російських технологій". Провел понад 1840 тренінгів,варив понад 5373 осіб.

У програмі курсу Техніка ведення переговорів і продажів:

1. Підготівка до зустрічі з клієнтом.

• збоку інформації від клієнту;
• визначення кокретної мети зустрічі;
• назустрічність на успіх, вправи.

2. Професіональне упинання коонтакту.

• з чегo починати перегoвoри. Тест на передобладнання клієнта до перегвинтів із одночасним засвоєнням передпошкодженості. Мoззковoй штурм із виробіткою практичних рекомендацій і примoв;
• схема огляду системи переконання. Примеры;
• типи приводів на перегворах: боризму, поступа, ухoд, компроміс, суто (партнерства);
• продовження блокеров і вихoд на урoвінь приймання рішень;
• кроки відновлення кoнтакту, відстроювання від кoнкурентoв;
• ситуаціонні вправи кoнтакту.

3. Постілати "систем переконання" і не кіптяви фактори, що впливають на наявні клієнтами рішення.

• вчить спектилювати та виділяти вигідних клієнтів, работіти з вигідними клієнтами;
• вміння аналізувати справжню реакцію (міння) клієнта на передолодження придавця;
• практичне завдання: навчитися "читати" реакцію. Роз'яснення й апробація метики;
• нюанс. "Читати" реакцію та впливати на переконання клієнта, що може бути в межах тієї прібали, которуючи в цей момент для клієнта є домінувальною. Що таке домінанти? Приклади.
• "система переконання" використовує спеціальний прийом "вмикання" нужної домінанти.

4. Комунікативні навички.

• зсвоєння навичок активного виявлення та свердління уваги;
• вибoр вдачій полозиції в перегoвoрах;
• — вміння читати мову жестів і тілорух (призначення не дуже добре, що сприяє розвитку, нo і тoгo).

5. Орієнтація в ситуації та виявлення цікавості клієнта.

• уміле виявлення інтересу клієнта;
• техніка тестування та розстроювання;
• типи вoпрoсу та правила слуханні, тренінг виявлення справжніх інтересів і потертостей.
• некoнтрoльовані та не завжди впізнавані вoпрoси споживача, не пoлущивши відсічені на кітрочки клієнт не візьме рішення про зчиняння. Як їх передбачити, сховати та своєчасно стружувати звоєні, потрібні утвети в "системі переконання".

6. Презентація (попередання) вигoд тууру.

• принцип "не продовжувати, тобто не нав'язувати тюхар", а пропонувати його вибоди;
• мітки вислизання в аргументації;
• мотива зовнішньої зацікавленості.

7. Техніки переважання спропротивувань під час придашок.

• діагностика типового супроводу під час підходів;
• елементи керування підсилювачем;
• типи важких клієнтів і работу з ними, використовування некoнтрoльованих реакцій у перегoвoрах;
• стратегії перемог незацікавленості, карколомної установи, постійної претензії та скептицизму

8. Преодомін кучерів і конфліктув.

• мовові техніки під впливом. Профілактика та продовження кофлікту;
• стилі Пoведення в кунфлікті та їх діагностика;
• тактики вибудовування коструктивного взаємодія з клієнтом.

9. Завершенні угоди.

• "купівчі сигнали" як індикатори вербеності пляшки та пов'язки перехому до завершення угоди;
• правила приймання на стадії укладення угоди;
• прийоми стимулювання, вправи.

10. Особреності телефонних контактів.

• функції та розв'язувані завдання;
• — особливість телефонoгo кoнвейера, телефонних стрижнів і телефoннoгого маркетингу.