Курси Мерчендайзінг і трейд-маркетинг

Провідний: фахівець із систем збуту, розробник семінарів — тренінгів «Ефективний збут під ключ».

Запрошуємо на курс «Мерчендайзінг і трейд-маркетинг» у Києві.  Початок —февраль  2022г.

Заняття  проводяться онлайн.

Провідний  -  професійний бізнес-тренер, випускник Московського філії Королівського Інституту Тренінгів Відкритиго Університету Великобританії. Фахівець із систем збуту, що ґрунтуються на методиках Європейського університету бізнесу (Гаага, Нідерланди). Розробник відомого в Росії комплексу семінарів — тренінгів «Ефективний збут «під ключ», який дістав у народі назву «бойових російських технологій».
Зітренер Дмитрія Мукосія  — чемпіона Москви 2003 року серед тренерів із мерчандайзингу, відомого в Україні з розроблення мерчандайзінгових акцій ЛВЗ «Союз-Віктан», ТМ «Неміроф», ТМ «Джус» і «Джусік» (Майбл) та інших.

У програмі курсу:

1. Особливості мерегандайзингу супермаркетів.
2. Найбагатші бізнесмени Європи брати Теодор і Карл Альбрехти та розвиток їхньої торгової мережі супермаркетів «Алді». Перемоги мереганда на початку XX1 століття над інформаційними технологіями у швидкості збагачення. Деякі секрети цієї дивовижно ефективної технології збагачення і застосування її в Україні. Використання НЛП у мерчандайзингу.
3. Застосування мерегандайзингу в більшості сфер бізнесу. Мистецтво проведення виставок.
4. Методики розміщення товарів. «Гірячі лінії» й «мертві зони». Правило «правої руки» та вірус «газона». Планування відділів, розподіл і оформлення груп товарів. Промоушн — зони та інше.
5. Особливості сприйняття ціни та знижок. Значення кількості «кліків». Як зробити так, щоб товар був видимим, доступним, зручним і привабливим? Семиотика. Знаки, символи та кольори, що посилюють бажання зробити покупку.
6. Як ефективно розміщувати рекламні матеріали?
7. Для охочих надпрограм після 18:30 (у Києві). Практична поїздка учасників семінару по роздрібних точках Києва та «розгроми» супермаркетів руками учасників тренінгу під керівництвом тренера (за додаткову плату).
8. Trade marketing. Технологічні кроки в організації збуту, що здійснюються на практиці більшістю українських виробників харчової та легкої промисловості, оптовоками та роздрібними сетами. Як їх «б'ють» у конкурентній боротьбі Європейці? російські? Незволені прийоми або бойові російські технології.
9. Чому швидко розвиваються 2% українських «харчовиків» і 5 фабрик легкої промисловості?
10. Російські бойові технології на український манер. До семінару не розшифровуються.
11. Супермов'я в інтересах виробника, дистриб'ютора та троянди. Принцип Ведмежа Круазьє. Маски та ролі. Принцип виявлення всіх зацікавлених осіб і пошуку методів впливу на них.
12. Чому виділення мерегандайзингової служби ефективніше, ніж поєднання функцій пресейлінгу та мерегандайзингу торговим представником? Використання концепції конвеєра Форда в торговому маркетингу.
13. Принцип розроблення мерехтливих стандартів викладки під різні типи магазинів.
14. Технологія мерехтячайзінгових акцій. Отримання ексклюзиву на оформлення торгових місць під свою продукцію. Промоушн-акції в торговому залі.
15. Як створити перевагу торгової марки та активізувати продаж в умовах конкурентного простору? Методи просування нових торгових марок.
16. Способи посилення привабливості неходових товарів.
17. Організація мерчандайзингу дистриб'ютора та його завдання. Організація мерегандайзінгового контролю. Отримання унікальних даних і робота з ними за оптимізацією рекламної підтримки, кадрової політики та ефективності продажів.
18. Досягнення лояльності. Способи боротьби за представленість, за фейсінг, за дотримання стандартів, за чистоту, за дотримання температурних режимів, за впорядковування продукції за термінами придатності в точках продажів. Выявление «залежей» продукции на складе.
19. Вплив мерегандайзингу на розв'язання проблем із забезпечення ефективного запасу в роздрібних точках і за своєчасним отриманням платежів.
20. Боротьба виробників і дистриб'юторів за торгові полиці (вітрини). Захоплення найкращих місць у магазинах, витіснення конкурентів, збільшення продажів із кожної торгової точки.
21. Методи боротьби за зменшення повернення товарів, що швидко псуються.
22. У процесі семінару за бажанням учасників теми та послідовність їх викладу можуть несуттєво коригуватися залежно від сфер діяльності.