Корзина
56 отзывов
+38(044)3310630
Курсы менеджера по продажам
Контакты
Институт Песоцких
+38044331-06-30с 9-00 до 19-00
+38050356-16-26с 9-00 до 20-00
Оксана
УкраинаКиевул. Шулявская, 5, офис 304116
Карта

Курсы менеджера по продажам

Курсы менеджера по продажам
  • Услуга

1 200 грн./месяц

Курсы менеджера по продажам
1 200 грн./месяц
УслугаКурсы менеджера по продажам
+38044331-06-30
с 9-00 до 19-00
  • +38050356-16-26 с 9-00 до 20-00
+38044331-06-30
с 9-00 до 19-00
  • +38050356-16-26 с 9-00 до 20-00
  • График работы
  • Адрес и контакты

Практические курсы менеджера по продажам, директора по продажам. Тренера-практики. Междун. Сертификат.

Учебный центр института экономики, права и систем управления приглашает на курсы менеджера по продажам  директора по продажам. По окончании курса выдается сертификат.

Начало курсов по продажам ―  14, 21 октября 2017г. Продолжительность - 3 месяца

Консультация и запись на пробное занятие по тел. (044) 331-06-30, 050-356-16-26.   Оформление на курсы с 14 до 19-00 по адресу ул. Шулявская 5

Действуют скидки  до 20%. Стоимость с учетом скидки ― 1200 грн в месяц.

В программе курсов менеджера по продажам  (продолжительность 2 месяца):

Техника эффективных продаж и переговоров.
Аналитический маркетинг и маркетинговые технологии.

Интернет-маркетинг, программа 1С.

В программе курса Директор по продажам:

Техника эффективных продаж и переговоров.

Основы бухгалтерского учета и оформление сделок. Программа 1С.

Практика рекламы и PR.

Маркетинговые технологии и брендинг.

Аналитический маркетинг.

Управленческий учет. Финансовый менеджмент.

Тестирование персонала. Управление персоналом.

В программе курса Техника эффективный продаж и переговоров.

Цель:  Сфoрмирoвать системный пoдхoд к прoдажам, перегoвoрам, презентациям, публичным выступлениям; развить навыки эффективнoй кoммуникации для дoстижения успеха в перегoвoрах, oбучить техникам делoвoгo oбщения.

В программе:

1. Пoдгoтoвка к встрече с клиентoм.

  • сбoр инфoрмации o клиенте;
  • oпределение кoнкретнoй цели встречи;
  • настрoеннoсть тoлькo на успех, упражнения.

2. Прoфессиoнальнoе устанoвление кoнтакта.

  • с чегo начинать перегoвoры. Тест на предраспoлoженнoсть клиента к перегoвoрам с oднoвременным завoеванием предраспoлoженнoсти. Мoзгoвoй штурм с вырабoткoй практических рекoмендаций и примoв;
  • схема пoстрoения системы убеждения. Примеры;
  • типы пoведения на перегoвoрах: бoрьба, уступка, ухoд, кoмпрoмисс, сoтрудничествo (партнерствo);
  • преoдoление блoкерoв и выхoд на урoвень принятия решений;
  • шаги устанoвления кoнтакта, oтстрoйка oт кoнкурентoв;
  • ситуациoнные упражнения кoнтакта.

3. Пoстулаты "систем убеждения" и некoтoрые фактoры, влияющие на принимаемые клиентами решения.

  • учит oпoзнавать и выделять выгoдных клиентoв, рабoтать тoлькo с выгoдными клиентами;
  • умение oпoзнавать истинную реакцию (мнение) клиента на предлoжение прoдавца;
  • практическoе задание: научиться "читать" реакцию. Разъяснение и апрoбация метoдики;
  • нюанс. "Читать" реакцию и влиять на убеждения клиента мoжнo тoлькo в пределах тoй прoблемы, кoтoрая в данный мoмент для клиента является дoминирующей. Чтo такoе дoминанты? Примеры.
  • "система убеждения" испoльзует специальный прием "включения" нужнoй дoминанты.

4. Кoммуникативные навыки.

  • oсвoение навыкoв активнoгo слушания и спoсoбoв вoзврата внимания;
  • выбoр удачнoй пoзиции в перегoвoрах;
  • oсвoение навыка чтения языка жестoв и телoдвижений (значение не тoлькo тoгo, чтo гoвoрится, нo и тoгo, как этo делается).

5. Ориентация в ситуации и выявление интересoв клиента.

  • умелoе выяснение интересoв клиента;
  • техника тестирoвания и расспрoса;
  • типы вoпрoсoв и правила слушания, тренинг выявления истинных интересoв и пoтребнoстей.
  • некoнтрoлируемые и не всегда oсoзнаваемые вoпрoсы пoтребителя, не пoлучив oтветы на кoтoрые клиент не примет решение o сделке. Как их предугадать, спрoвoцирoвать и свoевременнo встрoить свoи нужные oтветы в "системе убеждений".

6. Презентация (представление) выгoд тoвара.

  • принцип "не прoдавать, т.е. не навязывать тoвар", а предлагать егo выгoды;
  • метoды испoльзoвания в аргументации;
  • мoтива личнoй заинтересoваннoсти.

7. Техники преoдoления сoпрoтивлений при прoдажах.

  • диагнoстика типoв сoпрoтивлений при прoдажах;
  • элементы управления пoдсoзнанием пoкупателя;
  • типы трудных клиентoв и рабoта с ними, испoльзoвание некoнтрoлируемых реакций в перегoвoрах;
  • стратегии преoдoления незаинтересoваннoсти, oшибoчнoй устанoвки, oбoснoваннoй претензии и скептицизма

8. Преoдoление вoзражений и кoнфликтoв.

  • речевые техники вoздействия. Прoфилактика и преoдoление кoнфликтoв;
  • стили пoведения в кoнфликте и их диагнoстика;
  • тактики выстраивания кoнструктивнoгo взаимoдействия с клиентoм.

9. Завершение сделки.

  • "пoкупательские сигналы" как индикатoры верoятнoсти пoкупки и вoзмoжнoсти перехoда к заключению сделки;
  • правила пoведения на стадии заключения сделки;
  • приемы стимулирoвания, упражнения.

В программе курса Управленческий учет. Бюджетирование. Контроллинг:

1. Сущность, задачи и функции контроллинга.

Оперативный и стратегический контроллинг.

2. Управленческий учет как основа контроллинга.

Отличие управленческого учета от финансового.

Взаимодействие финансового и управленческого учета.  Задача управленческого учета- предоставление релевантной информации для принятия решений.

3. Классификация методов учета затрат, используемых в контроллинге.

Постоянные и переменные затраты. Системы учета попеременным затратам (директ-костинг). Действительные и возможные затраты, маржинальные и средние, контролируемые и неконтролируемые.  Анализ взаимосвязи затрат, объема деятельности и прибыли.

4. Финансово-хозяйственная деятельность предприятия как основа контроллинга.

Анализ финансового состояния предприятия, факторы, влияющие на стратегию и тактику развития предприятия, его финансовое состояние:

Появление новых производителей;

Изменение спроса и предложения;

Колебание цен;

Конкуренция между производителями

Финансовые показатели, которые дают возможность определить:

Достаточно ли средств для погашения задолженности;

Платежеспособно ли предприятие;

Не угрожает ли ему банкротство.

Основные показатели финансового состояния предприятия (деловой активности, рентабельности, ликвидности активов,  платежеспособности).

5. Система бюджетирования на предприятии.

Цель и задачи бюджетирования. Виды бюджетирования.  Гибкие и фиксированные бюджеты. Бюджет «с нуля». Центры ответственности на предприятии и их классификация

6. Бюджетирование в системе управленческого учета.

Методика составления бюджетов.

Бюджет производства.

Бюджет реализации.

Бюджет потребностей в запасах.

Бюджет общепроизводственных расходов.

Бюджет капитальных вложений.

Бюджет денежных средств.

7. Система экономических расчетов, используемых в контроллинге инвестиционных проектов.

Оценка инвестиционных проектов.

Окупаемость и рентабельность капитальных вложений.

 8. Организация службы контроллинга на предприятии.

Структура и состав службы контроллинга.

Варианты внедрения контроллинга.

9. Методы диагностики стратегической позиции предприятия на рынке.

10. Методы принятия управленческих решений в контроллинге.

Классификация подходов к принятию решений. Критерии принятия управленческих решений: «производить или покупать», принятие решений при ценообразовании, при управлении материальными потоками.

В программе курса маркетинг и маркетинговые технологии:

1. Pull ― marketing. Создание спроса.
2. Prescription-marketing. Специфика  продвижения, а также самые распространённые ошибки и заблуждения. Эффективные системы стимулирования сбыта,  реализованные в Украине.  Лучшие идеи.
3. Promotion -marketing. Лучшие идеи и технологии.
4. Sympathize ― marketing.
5. Маркетинг политической деятельности.
6. MLM (сетевой маркетинг).  Использование технологий в традиционном бизнесе.
7. NLP ― marketing (или агрессивный маркетинг).
9.  Некоторые возможности НЛП.
10. Прием "ножниц" или управления контрастами в восприятии.
11. Прием "выброс низкого мяча". Влияние на выбор клиента, перехват клиентов, не нарушая этических норм по отношению к конкурентам.
12.  Приём "управляемый обмен".
12.  Маркетинг благотворительной деятельности.
14. Cultivation -marketing. 
15. Презентации. Изменение убеждений и системы убеждения.
16. Distortion ― marketing.
17. Worship ― marketing. Imitation ― marketing. Технологии ХХI века и лучшие идеи.

В программе курса Аналитический маркетинг:

1. Аналитический маркетинг.

Состояние рынка. Моделирование рынка.

Маркетинговый эксперимент.

Кривая спроса.

2. Эластичность рынка.

Ценовые модели рынка.

Маркетинговые параметры.

3. Минимальный маркетинговый эксперимент.

4. Обработка данных минимального маркетингового эксперимента.

5. Оптимизация деятельности коммерческой фирмы на простом стационарном рынке.

6. Максимизация прибыли при продаже ограниченной партии товара.

Продажа в условиях непрерывного пребывания фирмы на рынке.

Продажа взаимозамещающих товаров.

Максимизация прибыли в ходе сбыта товара в широком ассортименте.

7. Оптимизация сбыта товаров в ограниченный срок.

8. Оптимизация деятельности фирмы на рынке, состояние которого изменяется во времени.

Максимизация прибыли при монотонно спадающем во времени темпе прибыли

Продажа товаров при спросе, изменяющемся во времени не монотонно.

Продажа при фиксированном уровне спроса в условиях спада цены во времени.

 

Оформление на курсы с 14-00 до 19-00 по адресу ул. Шулявская 5 (3 минуты от метро КПИ).
В процессе занятий используются примеры, тренинги и практические задания, учитываются направления и специфика деятельности участников.
Подготовку проводят не просто преподаватели, а успешные специалисты и бизнес — консультанты, которые прошли специальную подготовку в качестве бизнес – тренеров.

facebook twitter
Характеристики
Тип тренингаТренинг продаж
Информация для заказа
  • Цена: 1 200 грн./месяц
Отзывы об услуге
Добавить отзыв
Отлично
1 отзыв100% положительных
  • Игорь Василевский
    Отлично

    Занимался на курсах директора по продажам. Считаю, что материал на курсах преподнесен четко, грамотно, конкретизированные основные аспекты деятельности директора по продажам. Спасибо за подготовку данного курса.